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不锈钢管企业纠正两大误区 避开“代工”车间

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  从理论上讲,不锈钢管企业自己不建分销渠道是正确的,这符合专业化分工。但问题是,不锈钢管销售壁垒低,“拿货就等于拿了经销权”,代理商和企业之间的“婚姻”质量低,产销的结合始终无法从“利益共同体”上升为“战略共同体”。所以,这种流行的“代理分销制”,并不是稳定有效的经销渠道,只是供给链里最后的一环。在市场形势好的情况下,大家相安无事,如果遇到市场不景气,这种供给链就有土崩瓦解的风险。

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